湖北日?qǐng)?bào)訊 佳恒業(yè)績(jī)：
2001年，銷(xiāo)售收入200萬(wàn)元;
2006年，銷(xiāo)售收入突破5700萬(wàn)元;
2010年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.3億元;
去年，全行業(yè)遭受“嚴(yán)冬”，湖北佳恒科技股份有限公司卻逆勢(shì)飛揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5億元，市場(chǎng)占有率突破35%，居同行業(yè)首位。
從小作坊到現(xiàn)代企業(yè)
“佳恒”成立于2001年4月，草創(chuàng)之初只有13人，場(chǎng)地不足300平方米，50萬(wàn)元注冊(cè)資本還是用9臺(tái)老式機(jī)床以實(shí)物作價(jià)而成。生產(chǎn)以來(lái)料加工為主。
草創(chuàng)之初，機(jī)器設(shè)備24小時(shí)轉(zhuǎn)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值220萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入200萬(wàn)元，利稅20萬(wàn)元。
如今，“佳恒”工業(yè)園占地300多畝。2008年至2011年，液壓油缸系列產(chǎn)品分別銷(xiāo)售5.9萬(wàn)臺(tái)套、7.2萬(wàn)臺(tái)套、9.3萬(wàn)臺(tái)套、12萬(wàn)臺(tái)套，產(chǎn)值、銷(xiāo)售、利稅呈倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。2011年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.5億元，銷(xiāo)售收入5億元，被中國(guó)重汽、北汽福田、中集集團(tuán)等國(guó)內(nèi)80多家知名企業(yè)授為“A”點(diǎn)供應(yīng)商。
群山環(huán)抱中的佳恒，短短11年為何有如此變化?公司副總王世斌介紹，公司作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，一方面得益于就近的汽車(chē)城十堰，同時(shí)得益于鄖縣良好的重商環(huán)境。
從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)
要贏得客戶，不斷縮短交貨期和完善服務(wù)，至關(guān)重要。
有人做過(guò)調(diào)查，從客戶下定單到企業(yè)組織生產(chǎn)、交貨、配送到位，同行平均需一周，而佳恒只需3至4天。
公司售后服務(wù)部副經(jīng)理朱艷平介紹，這源于公司實(shí)行產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍服務(wù)和“零庫(kù)存”管理。除開(kāi)設(shè)全國(guó)免費(fèi)呼叫服務(wù)外，公司在全國(guó)開(kāi)設(shè)特約服務(wù)站65家。配有大批專職售后跟蹤服務(wù)人員，將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至偏遠(yuǎn)礦山、工地、車(chē)間等終端用戶。
始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，滿足終端用戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求。這是佳恒成功的秘訣之一。
緊跟市場(chǎng)，佳恒現(xiàn)擁有各類(lèi)精切設(shè)備800余臺(tái)套。其中，專業(yè)化、高智能自動(dòng)液壓中心架專用數(shù)控車(chē)床26臺(tái)，年產(chǎn)各類(lèi)專用車(chē)液壓油缸18萬(wàn)余臺(tái)套。在佳恒，有一個(gè)反價(jià)格現(xiàn)象：產(chǎn)品售價(jià)一般高出國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品10%，市場(chǎng)占有率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同行。因?yàn)楣�司產(chǎn)品經(jīng)久耐用，維修率極低。
客戶反饋，是該公司產(chǎn)品質(zhì)量和升級(jí)換代的重要保證。
液壓油缸滲油漏油問(wèn)題，一度是該行業(yè)的老大難。佳恒在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)時(shí)都采用垂直吊裝設(shè)計(jì)，即當(dāng)活塞桿垂直吊裝進(jìn)缸桶時(shí)，細(xì)微的誤差往往割傷缸桶密封圈而不易被發(fā)現(xiàn)。他們?yōu)榇送ㄟ^(guò)仿真實(shí)驗(yàn)發(fā)明了水平裝缸機(jī)，采用水平自動(dòng)定芯技術(shù)，解決了這一難題。
液壓油缸升降中的抖動(dòng)現(xiàn)象，活塞回落至原點(diǎn)時(shí)因慣性對(duì)油缸撞擊破壞問(wèn)題，都是困擾同行的技術(shù)難題。佳恒為此反復(fù)實(shí)驗(yàn)，通過(guò)增大活塞孔發(fā)明的氣門(mén)裝置，有效消除了部件因動(dòng)能產(chǎn)生的抖動(dòng);通過(guò)浮力負(fù)壓原理發(fā)明的中矩緩沖裝置，有效消除了活塞對(duì)缸底撞擊。
佳恒因此獲得15項(xiàng)國(guó)家自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)用專利技術(shù)，其產(chǎn)品成了免檢產(chǎn)品。